совместный проект
На главную
Контракт с Поднебесной

Китай всегда был важным направлением для торговли и развития бизнеса. А с 2014 года это, возможно, самый перспективный внешнеэкономический партнер российских компаний. Но вместе с ростом бизнеса увеличивается и количество недоразумений, объясняемых разницей культур, языковым барьером и разницей в бизнес-практиках. К счастью, не надо постигать загадочную китайскую душу для успешной работы с КНР. Достаточно придерживаться нескольких правил и советоваться с грамотными специалистами. Рассмотрим для примера все более популярный формат — размещение заказа на производство товаров для последующего ввоза в РФ.

Защита интеллектуальной
собственности

Если вы планируете заказать производство продукции под собственным брендом или передать китайскому исполнителю свои технологии, лучше оформить права на интеллектуальную собственность.
Иначе технологии могут быть присвоены для создания аналогичной продукции, а товарный знак зарегистрирован и предложен для выкупа прежнему владельцу. Формально эти действия абсолютно законны. Цена за выкуп начинается от $15000.

Фальшивый лаобань

Даже самый подробный сайт и онлайн-каталог не заменят личного знакомства с партнерами и визита на производство. Но такой визит не должен быть пустой формальностью.
Некоторые фабрики за небольшую плату пускают на свою территорию посторонних с правом проведения экскурсий для потенциальных клиентов. Лаобань (босс, директор) может только выдавать себя за собственника бизнеса. Фальшивый лаобань — это в лучшем случае посредник, в худшем — просто мошенник. Компания, называющая себя производителем, может снимать солидный офис и большой склад, гарантировать объемы и качество на переговорах, в принципе не имея собственного производства. Такие компании тоже могут быть полезны, но лучше все же знать, с кем имеешь дело.

Подготовка к заключению контракта

Важно убедиться, что компания, с которой ведутся переговоры, действительно существует и имеет право заниматься внешнеэкономической деятельностью.
Следует запросить универсальный перечень документов:

  • свидетельство о госрегистрации юрлица;
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • экспортная лицензия Министерства торговли КНР;
  • свидетельство о регистрации предприятия в качестве таможенного декларанта;
  • выписка, содержащая перечень видов деятельности компании, указанный при регистрации.

Уставные документы нужны, чтобы проверить контрагента по госреестрам КНР и по базе данных судебных решений. Если будущий партнер по той или иной причине не готов их предоставить до подписания договора, скорее всего ему есть что скрывать.

Сложность заключается в том, что большинство реестров юридических лиц в Китае ведется на китайском языке, поэтому вполне вероятно, что в этом может потребоваться помощник. На рынке есть специализированные агентства, которые предоставляют доступ к таким базам или сами проверят вашего контрагента и даже пришлют своего представителя к вам в офис, однако стоят такие услуги недешево — в среднем цены стартуют от 100-500 у.е.
С недавнего времени организовать такую проверку можно и бесплатно, например, открывая счета для работы с Китаем в российском банке узнать подробней…
Что должно и чего не должно быть
в договоре

При подготовке договора на производство и поставку товара из Китая важно учесть ошибки тех, кто уже обжигался и готов поделиться опытом.

Следует максимально подробно прописать материалы, технологию производства и способ упаковки продукции. У любого материала есть более дешевый аналог, позволяющий снизить издержки производства. Производитель воспользуется возможностью сэкономить, а качество товара при этом будет ниже.

Надо четко обозначить обязанности сторон в случае форс-мажора, с учетом того, что эти случаи более чем реальны. В Китае часто бывают наводнения, оползни, а также попытки сослаться на них как на обстоятельства, освобождающие от исполнения договора.

Важно установить максимальные сроки досудебного разрешения спора, после которых дело должно быть передано в арбитражную комиссию. Понятно, что никто не бежит в суд на второй день переговоров, но китайские предприниматели могут рассматривать бесконечные «урегулирования» как бесплатную отсрочку платежа или поставки.

Банковский счет, указанный в реквизитах, должен быть открыт на территории материкового Китая, не в офшоре. В случае спора арбитражная комиссия не станет разбираться с офшорным контрактом.

У внешнеторгового контракта должен быть специальный номер. Если его нет, значит, поставщик не собирается регистрировать контракт в таможенных органах. И если что-то пойдет не так, вам еще придется доказывать сам факт сделки.

Подписание договора
  • Не стоит стесняться попросить шенфенчжэн (ID-карту) у того, кто подписывает ваш контракт. Это должен быть именно тот, кто указан в свидетельстве о госрегистрации компании. Если это другой человек, стоит озадачиться тщательной проверкой доверенности.
  • Подпись должна быть в виде иероглифов, не латиницей.
  • Обязательна печать организации на всех страницах.
  • Переводы договора на русский или английский должны быть нотариально заверены.
  • Не стоит оставлять подписание договора на день отлета, или нужно быть готовым отменить вылет, если что-то пошло не так.

Трудности перевода — это тоже риски при заключении контракта. И здесь сложно посоветовать что-то однозначно. Один специалист говорит, что надо составлять договоры на трех языках, включая английский, и зафиксировать, что именно английский является превалирующим. Другой утверждает, что для китайского договорного права важен только китайский язык. Практика может отличаться в зависимости от суда и региона.

Желательно, чтобы у юриста, составляющего договор, был успешный опыт ведения дел в арбитражной комиссии именно того региона, где размещен бизнес будущего китайского партнера. Его мнение будет ближе всего к истине.

Памятка по внешнеторговому контракту
Получить Памятку по валютному контролю внешнеторгового контракта
Валютное законодательство — непростая тема, виртуозно в ней разбираются в основном эксперты крупных банков и участники ВЭД. Очень сложно охватить все требования и нюансы, а значит, избежать нарушений. При любых изменениях условий при исполнении внешнеторгового контракта лучше консультироваться с банком. При этом в работе с китайскими партнерами многочисленные отклонения по ходу исполнения контракта являются обычной практикой — нужно обязательно учитывать это, начиная внешнеторговую деятельность. «Около года назад банк «Открытие» полностью изменил подход к валютному контролю, — добавляет Нина Чаплинская. — У каждой компании, ведущей международный бизнес, есть персональный ВЭД-ассистент, который не только решает все текущие вопросы по контракту, но и помогает с предварительной проработкой сделки, анализирует возможные нарушения — в общем, сопровождает клиентов «под ключ».
О валютном контроле...

В России (как, впрочем, и в Китае) существует такое понятие, как валютный контроль. Он подразумевает обязательное согласование вашего контракта и документов по сделке в банке, а также заполнение форм. «Валютный контроль — основа валютного регулирования в России. Основная его задача — борьба с оттоком капитала и ценностей из страны, поэтому еще на этапе согласования условий сделки очень важно правильно определить сроки и условия оплаты. Особое внимание мы рекомендуем уделять авансам», — комментирует Нина Чаплинская, начальник Управления внешнеэкономической деятельности банка «Открытие».
Так, если вы импортер и платите аванс в Китай, вам обязательно надо внести в документы сроки поставки товаров или услуг и затем отслеживать их соблюдение, поскольку российская компания несет ответственность за их исполнение. Вместо (или в дополнение) к срокам поставки импортер может указать срок возврата ранее уплаченного аванса. Для экспортеров аналогичные требования действуют в отношении авансовых поставок — в контрактах потребуется зафиксировать сроки получения средств на счета поставщика. Эти сроки в валютном законодательстве называются «ожидаемыми сроками». Важно помнить, что их несоблюдение ведет к нарушениям, следствием которых могут быть значительные штрафы. По сути такой механизм означает ответственность российской компании за соблюдение условий поставки или оплаты своим контрагентом.

ВЭД-ассистент
Если вы сомневаетесь, соответствует ли ваш контракт требованиям валютного контроля или приведет ли ситуация к нарушению, у вас есть возможность получить бесплатную